10 bonnes raisons d’utiliser Google Ads

Article rédigé par Boubacar Sadikh SOW, consultant Google Ads et auteur de l’ouvrage “Certification Google Ads sur le Réseau de recherche – Maîtrisez Google Ads et devenez un stratège de compte certifié”

Pour atteindre leurs potentiels clients en ligne, les experts en marketing digital utilisent une multitude de canaux (1) parmi lesquels Google Ads. La régie publicitaire de Google, occupe une place importante, malgré les critiques. Certains, par jalousie ou par inquiétude, reprochent à Google sa position dominante dans le domaine de la recherche en ligne (2) ainsi que son monopole sur le marché de la publicité en ligne captant avec Facebook 75% du marché français de la publicité digitale (3). Pour Google, de telles accusations ainsi que celles formulées récemment à son encontre par le département de la Justice des États-Unis (4) ne sont pas fondées.

Google Ads est la plateforme de publicité en ligne de Google qui permet aux annonceurs de créer et diffuser des annonces ciblées aux utilisateurs lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne ou naviguent sur des sites Web partenaires de Google. Les sites Web partenaires sont des sites qui se sont associés à Google pour diffuser des annonces. On parle alors de Réseau de Google (5) subdivisé en 2 grands réseaux : le Réseau de Recherche et le Réseau Display.

Le Réseau de Recherche est constitué des pages de résultats de recherche, d’autres sites de Google (Maps et Shopping) et des sites Web tiers.

Le Réseau Display se compose des sites Google tels que Gmail, Youtube, Blogger et de plus de 2 millions de sites associés à Google.

Les campagnes publicitaires qui sont lancées sur Google Ads poursuivent des objectifs spécifiques. Les objectifs marketing les plus courants sont les suivants : ventes, prospects, trafic vers le site Web, couverture et notoriété de la marque, promotion et visites en magasin et promotion d’une application.

Si vous êtes un propriétaire de site Web ou d’application mobile cherchant à atteindre l’un des objectifs précités et pas intéressé par des considérations d’ordre politique ou autre dans ce domaine de la publicité, sachez que Google Ads peut, sans aucun doute, vous être très utile dans votre stratégie marketing. Les critiques formulées à l’encontre de Google ne sont pas universelles. De nombreuses entreprises reconnaissent les nombreux avantages offerts par sa plateforme publicitaire. Je vous en donne 10, à travers cet article.

1 – Le plus grand réseau publicitaire en ligne

Google Ads est le plus grand réseau publicitaire en ligne avec une part de marché d’environ 84,69%. en 2023 (6), vous offrant ainsi une portée massive pour toucher votre public cible.

Pendant ce temps, Bing qui est le deuxième moteur de recherche n’occupe que 8,85% de part de marché d’après les chiffres produits par le site Statista (7). Cette domination s’étend presque dans tous les pays du monde excepté en Chine et Russie.

En France, Google, à côté de Meta et Amazon domine le marché de la publicité digitale de l’année 2022 (8). Ce trio y occupe 2/3 des parts de marché même si une légère baisse est notée.

Le Search (domaine de la Recherche en ligne) qui est le domaine de prédilection de Google reste le produit phare de ce marché avec 44% de part.

Google Ads a permis à Google de générer au quatrième trimestre 2022 des revenus publicitaires estimés à 59 milliards de dollars au quatrième trimestre 2022 (9).

2. Générer plus de revenus

Lorsque vous créez une entreprise, c’est dans le but de générer des revenus. Google Ads peut vous y aider. De nombreuses entreprises y trouvent leur compte.

Nocibe, une grande entreprise française de distribution de parfums et de cosmétiques, fondée à Lille en 1984 par Daniel Vercamer en est un exemple. Elle a exprimé sa satisfaction dans l’utilisation de Google Ads en affirmant être parvenue à augmenter de 60% le nombre d’interactions en acquisition sur Google et de 20% son revenu par clic entre 2017 et 2018 (10).

Heetch, une entreprise française de VTC en est un autre exemple. Elle a reconnu être arrivée à réduire, grâce à Google Ads, de 30% ses coûts d’acquisition sur le recrutement de chauffeurs VTC et de 50% les coûts d’acquisition de nouveaux utilisateurs de leur application (11).

3. Une flexibilité de ciblage exceptionnelle

Google Ads vous offre une flexibilité de ciblage exceptionnelle qui vous permet de maximiser vos chances de toucher les audiences les plus pertinentes pour vos produits et services. Autrement dit le système Google Ads vous donne la possibilité de choisir le public qui doit voir vos annonces selon des critères variés, tels que :

Les mots-clés : vous pouvez sélectionner les termes de recherche que vos clients potentiels utilisent pour trouver des produits ou services comme les vôtres et afficher vos annonces en fonction de ces mots-clés.
L’emplacement : c’est là une fonctionnalité de Google Ads qui vous permet de cibler des zones géographiques spécifiques, que ce soit au niveau d’un pays, d’une région, d’une ville ou même d’un rayon autour d’un point d’intérêt.
L’âge, le sexe et le statut parental : vous pouvez adapter vos annonces aux caractéristiques démographiques de votre audience cible et exclure les personnes qui ne correspondent pas à votre profil client idéal.
Les centres d’intérêt et les comportements en ligne : grâce à cette option, vous pouvez toucher des personnes qui ont manifesté un intérêt dans votre domaine d’activité ou qui ont visité votre site web sans acheter ou des sites similaires au vôtre.

Exemple : supposons que vous êtes propriétaire d’une entreprise qui vend des produits pour bébé. Sachez que Google Ads vous donne la possibilité de cibler les mots-clés tels que “vêtements pour bébé” ou “alimentation pour bébé” afin d’atteindre les personnes qui recherchent activement des informations sur ces sujets. Vous pouvez également cibler les femmes âgées de 25 à 40 ans, qui sont plus susceptibles d’être des mères de jeunes enfants.

4. Accès aux termes de recherche

Google Ads vous donne accès aux termes de recherche de votre audience cible, vous permettant de comprendre comment les internautes cherchent des produits ou services similaires aux vôtres et les termes qu’ils utilisent. Cela peut vous aider à affiner votre stratégie de mots clés et à mieux comprendre les besoins de votre audience. Vous pouvez également utiliser ces données pour optimiser votre contenu et votre site web afin d’attirer davantage de trafic organique.

Par exemple, si vous vendez des baskets de course, en ligne, vous pouvez utiliser les données de recherche de Google Ads pour comprendre les termes de recherche les plus populaires dans votre niche. Vous pouvez ensuite utiliser ces données dans votre stratégie de mots clés et créer des annonces ciblées pour les internautes qui cherchent activement des baskets de course. En comprenant mieux les besoins de votre audience, vous pouvez améliorer votre retour sur investissement publicitaire et augmenter vos ventes.

Image Google Ads les termes de recherche

5. Des ajustements d’enchères pour maximiser les conversions

Google Ads vous donne la possibilité de procéder à des ajustements d’enchères. Ce procédé consiste à modifier vos enchères en fonction des performances de vos annonces et des tendances du marché.

Lorsque vous créez une campagne sur Google Ads, vous devez par exemple définir un coût par clic maximum pour chaque mot-clé ciblé. Le montant réellement payé pour chaque clic peut cependant varier en fonction de la concurrence pour ce mot-clé et de la qualité de votre annonce. Si l’annonce est de haute qualité et pertinente pour les utilisateurs, elle peut obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche et couter moins chère à chaque clic.

En outre, Google Ads propose également des options d’ajustement automatique des enchères, qui utilisent le Machine learning pour ajuster les enchères en temps réel en fonction des données de performance des annonces. Par exemple, si le système Google Ads détecte une augmentation de la concurrence pour un mot-clé spécifique, il peut augmenter automatiquement les enchères pour cette recherche afin de garantir que votre annonce continue d’être diffusée et de générer des conversions.

6. Des annonces adaptées pour cibler des types d’utilisateur et d’appareils

Les annonces Google Ads peuvent être configurées pour cibler différents types d’appareils (ordinateurs de bureau, smartphones, tablettes, etc.) en fonction des préférences de l’utilisateur.

En tant qu’annonceur, le fait de cibler les utilisateurs d’appareils mobiles peut être particulièrement avantageux car ces derniers ont souvent des besoins et des comportements différents de ceux des utilisateurs d’ordinateurs de bureau. Par exemple, les utilisateurs mobiles peuvent être plus susceptibles d’effectuer des recherches de proximité, de naviguer sur les réseaux sociaux ou de rechercher des informations en déplacement. En adaptant vos annonces pour répondre à leurs besoins, vous pouvez améliorer votre taux de clics ainsi que vos performances globales.

Il est important de noter que les annonces Google Ads pour appareils mobiles peuvent nécessiter des ajustements supplémentaires en termes de conception et de stratégie afin de garantir une expérience utilisateur optimale sur des écrans plus petits et des connexions Internet plus lentes.

Vous pouvez également utiliser les outils et les ressources mis à votre disposition par Google Ads pour assurer l’efficacité de vos annonces sur tous les types d’appareils et pour tous les types d’utilisateurs.

7. Une rapide mise en place des annonces

Les annonces Google Ads peuvent être mises en place rapidement, ce qui vous permet de générer rapidement des résultats visibles. C’est un avantage par rapport à vos campagnes de référencement organique, c’est-à-dire le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) qui fait référence à l’ensemble des techniques visant à améliorer la visibilité et le classement d’un site web dans les résultats de recherche organiques des moteurs de recherche tels que Google, Bing… Cela peut nécessiter plusieurs mois pour se positionner sur la première page des résultats de recherche quoi qu’on puisse vous dire ou vous promettre ailleurs.

Il est important de noter que les résultats obtenus avec Google Ads peuvent varier en fonction du budget alloué, de la qualité de l’annonce et du niveau de concurrence pour les mots-clés choisis. Sachez en règle générale que vous obtiendrez des résultats plus rapidement avec Google Ads qu’avec le SEO. Google met en avant la rapidité et l’efficacité de sa plateforme publicitaire, soulignant notamment que ses annonceurs peuvent commencer à générer du trafic et des conversions dès le lancement de leur campagne. Cette rapidité de mise en place des annonces Google Ads est un atout majeur pour les annonceurs cherchant à obtenir rapidement des résultats en ligne.

8. Des annonces pouvant être mesurées et optimisées pour maximiser les résultats

Google Ads offre des outils et des indicateurs de mesure précis (12) qui vous permettent de suivre les performances de vos campagnes. Vous pouvez suivre le nombre de clics, les impressions, le taux de clics (CTR), les conversions et bien plus encore. Vous pouvez aussi utiliser de nombreux outils disponibles tels que Google Analytics 4 (GA 4) pour obtenir des informations plus détaillées sur les performances de votre site web et la façon dont les visiteurs interagissent avec vos annonces.

Grâce à la mesure en temps réel et à la transparence des dépenses publicitaires, il vous est possible d’optimiser votre budget et améliorer les performances de votre campagne au fil du temps. Vous pourrez ainsi vous assurer que chaque euro dépensé sur Google Ads génère un retour sur investissement positif.

9. L’incontournable fonction de remarketing dynamique

La fonctionnalité de remarketing dynamique vous permet de cibler des utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou votre application mobile. Ces utilisateurs sont considérés comme des audiences qualifiées car ils ont déjà montré un intérêt pour votre marque ou produit. En ciblant ces audiences, vous pouvez augmenter vos chances de conversion et maximiser votre retour sur investissement.

Appuyons-nous sur l’exemple suivant pour mieux comprendre : un utilisateur visite votre site de commerce électronique et consulte une sélection de chaussures, mais ne réalise pas d’achat ; la fonction de remarketing dynamique vous permettra de cibler cet utilisateur avec des publicités de chaussures spécifiques, ou une offre promotionnelle, lorsqu’il navigue sur d’autres sites web ou applications mobiles. De cette manière, il vous sera possible de rappeler à l’utilisateur l’intérêt qu’il a manifesté pour le produit et l’inciter à réaliser l’achat.

La fonction de remarketing peut être mise en place facilement grâce à un code de suivi installé sur votre le site web. Une fois ce code installé, le système Google Ads peut suivre les utilisateurs qui visitent votre site web et les ajouter à des listes d’audiences pour une utilisation ultérieure dans des campagnes.

10. Les annonces pour promouvoir vos établissements et stimuler les visites en magasin

Les campagnes Performance Max pour les objectifs en magasin (13) sont conçues par Google pour vous faciliter la promotion de vos établissements sur ses propriétés et sur l’ensemble de son réseau. Elles vous permettent aussi de mesurer l’impact de vos campagnes sur les visites réelles en magasin grâce à des données anonymisées et agrégées fournies par Google. Elles sont particulièrement adaptées aux secteurs d’activité qui dépendent fortement du trafic en magasin, comme la restauration, la mode, la beauté, l’automobile ou le bricolage.

En utilisant les données de géolocalisation et les informations de localisation des utilisateurs, le système Google Ads peut diffuser vos annonces de votre magasin auprès des consommateurs qui lui sont plus proches. Elles peuvent mettre en avant les offres spéciales, les produits en magasin et les événements spéciaux pour inciter les consommateurs à se rendre dans le magasin physique.

Des annonces Google Ads qui stimulent, des visites qui enchantent

Ces types de campagne sont conçues pour vous aider à atteindre des clients potentiels au moment où ils sont le plus susceptibles de vouloir se rendre dans un magasin, à augmenter vos ventes et à renforcer votre présence en ligne et hors ligne.

Home Depot (14), une entreprise de rénovation résidentielle vendant des outils, des matériaux de construction et des services en est une parfaite illustration. Elle a réussi à multiplier par 8 son retour sur investissement en magasin grâce aux publicités display mobiles.

Conclusion

Google Ads est le plus grand réseau publicitaire en ligne et offre une multitude d’avantages pour les annonceurs. Grâce à une flexibilité de ciblage exceptionnelle et un accès aux données de recherche, les annonceurs peuvent atteindre des audiences pertinentes et générer plus de revenus. La possibilité d’ajuster les enchères pour maximiser les conversions et de créer des annonces adaptées à tous les types d’utilisateurs et d’appareils permet également d’optimiser les résultats. De plus, les annonces peuvent être mesurées et optimisées pour maximiser les performances, avec l’incontournable fonctionnalité de remarketing dynamique et les annonces pour stimuler les visites en magasin.

Google Ads est un outil puissant qui peut incontestablement vous aider à atteindre rapidement votre public cible de manière efficace et rentable.

Mais pour y parvenir, vous devez apprendre à l’utiliser ou confier la gestion de vos campagnes à des experts.

Si vous décidez de vous former, sachez que mon livre intitulé Certification Google Ads sur le Réseau-Maitrisez Google Ads et devenez un stratège de compte certifié peut vous être d’une grande utilité. Il vous guidera pas à pas jusqu’à une parfaite maîtrise de Google Ads tout en vous préparant à la Certification Google Ads sur le Réseau de Recherche si vous décidez de la passer et la réussir.

Si par contre vous préférez recourir à l’expertise d’un Google Partner, n’hésitez pas à utiliser notre annuaire qui répertorie et classe les agences Google Partners du monde entier.

Sources :